Combien je facture ?
Mon premier 'business plan' , si on peut l'appeler ainsi, etait particulièrement foireux fin 2003. Si je n'avais pas eu le temps de rectifier le tri, je ne posterais peut être pas aujourd'hui ici.
Même si la 'semaine de quatre heures' est un bon objectif à terme, au départ, il ne faut pas rêver, c'est plutôt 35 heures... 2 fois par semaine :-D. Dans votre temps de travail, il faut inclure la prospection, la relation client, la gestion administrative, la veille technologique et... la réalisation des prestations :-)
Petit Calcul
On est bien d'accord, il ne faut pas compter sur 35h hebdomadaire, mais réussir à boucler son année sans devoir compter sur 70h de travail ad vitam, doit quand même être un objectif. Difficile de parler de réussite s'il faut trimer perpète pour gagner sa vie. La vie 'indépendante' à plein d'à coté sympathique mais bon...
Donc, la durée de travail annuelle pour 35h par semaine, 5 semaines de vacances, 11 jours féries etc... 1600h
Un bon metrique consiste à dire que l'on travaille 60% de son temps pour des projets clients, et que l'on facture 90% de ce temps là. On va dire 50% au total pour simplifier.
La dessus, entre les charges sociales, 43%, et les frais de fonctionnement, il y a encore environ 50% qui s'envole. Donc sur 1600h, le salaire net annuel restant correspond à 400h à votre taux horaire.
Si vous voulez gagner 2500€ net par mois (30000€ net annuel, équivalent de 40k€ brut d'un emploi salarié), il faut prévoir une facturation de 75€ HT / heure. Ce qui fera un chiffre d'affaires annuel d'environ 60000 € HT.
Autant dire qu'avec un coût horaire prévu de 45€HT/heure lorsque j'ai démarré, j'étais loin de pouvoir égaler ma rémunération d'ingénieur précédente. D'autant que je faisais un 'discount' pour un journée pleine qui faisait baisser ce taux horaire à 37.50 (ce qui n'est pas complétement débile si on remplit grassement son agenda, les taux 60% et 90% sur le temps client étant du coup modifié)
Valeur plutôt que temps
Le levier pour gagner plus est ensuite très simple, il suffit d'augmenter son taux horaire. il faut juste trouver les clients qui acceptent... :-)
Rapidement, il est préférable de penser produit, plutôt que prestation, il faut toujours garder en mémoire le temps qu'il faudra pour réaliser la prestation, mais réaliser un site web, devrait avec le temps, vous prendre de moins en moins de temps, la réutilisation partielle de vos réalisations de sites web passés doit vous y aider. Si au bout de 2 ans, il vous faut deux fois moins de temps pour faire le site, il n'y a pas de raison de facturer 2 fois moins. A l'inverse, il ne me paraît pas normal de faire payer au client le temps de formation dont on a besoin pour être opérationnel, à moins qu'il soit au courant et d'accord, mais d'expérience ça se finit rarement cordialement même en faisant tous les efforts possibles... Ce gain de temps peut aussi être mis à profit pour augmenter en qualité le résultat de la prestation, ajouter de la valeur à votre produit pour le même prix est un bon différenciateur par rapport à la concurrence.
Et vous, comment vous facturez ?
Excellent article pour les jeunes comme moi qui commence dans le monde de l'entrepreneuriat.
Merci Nicolas.
salut!j'aprécie bcp ton article.il apporte une idée globale sur la relation taux/temps/produit, si je comprend bien.mais auriez la possibilité d'aborder le sujet en supposant une équipe?merci
@gus : difficile d'aborder le cas d'une équipe car je n'ai pas d'expérience concrète à partager. Je pense qu'il faut partir sur le même principe de cout / ratio frais fixe (locaux) etc... le calcul devient plus complexe, mais avec les valeurs et une petite feuille excel ca me parait pas insurmontable
Super article Nicolas, merci beaucoup ! J'apprécie ton raisonnement carré et ça m'aide à mettre en place le mien.
Bonjour Nicolas,
je me permets de venir vers toi suite à mon passage sur "Salemioche" où les premiers pas pour créer son site et tes conseils sur la facturation (ci-dessus) relèvent du respect.
J'essaie de m'intéresser et de comprendre mais à vrai dire, l'informatique me paralyse.
Voilà, mon site existe déjà mais il est entièrement fait en flash. La personne qui me l'avait fait à l'époque a disparu dans la nature... et je ne sais pas du tout comment y accéder. J'ai pourtant les codes d'accès et une copie sur CD du site. Quand les taches se présentent j'ai peur de tout faire disparaître.
J'ai besoin d'aide et j'aimerais savoir si tu peux intervenir et si tu veux bien voir, ensemble, comment ?
Pardon d'avoir été un peu longue... Ines
bon je n'ai pas de site internet... mais je pense en créer un dans le domaine de l'édition graphique( bien que l'on soit en perte de vitesse dans ce domaine car le support papier n'a de succes que pour Gala, Voici, Paris match... et la pub papier est devenu parent pauvre au profit du webmarketing !!!... bravo pour vos conseils...philippe - Paris
Belle logique !
Personnellement j'ai fait le choix de ne pas travailler avec le client final malgré que se soit très intéressant ! il faut avoir de la poigne et j'en ai pas!
Le seul calcul que je fais est le suivant :
Je suis jeune, je travail beaucoup, ce que je fais se fructifie avec le temps pour finir j'espère avoir quelque chose de lancé qui tourne "tout seul"
Travailler directement avec le client implique que tu travailles tout le temps !
Négocier, s'arracher les cheveux pour solutionner rapidement ... il faut être bon et performant, ce n'est pas mon cas !
Félicitation dans tous les cas.
Jérémie
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